波特五力模型---行业分析模型

The rivalry among competition environment 行业中现有竞争者竞争的激烈程度

行业中已有竞争者竞争的激烈程度取决因素：行业中企业数量越多，竞争越激烈；市场增长率：市场增长越快，竞争相对下降；固定成本越高，竞争激烈程度下降；消费者转换成本越低，竞争越激烈。

The threat of new entrants/barriers to entry to keep them out 新进入者的威胁

如何降低新的进入者的威胁？ 提高进入门槛：经济规模效应：在一定范围内，随着产量增加，产品单位成本下降；产品差异化；品牌效应和消费者忠诚度；资金门槛；转换成本：客户从购买一个供应商的产品转向购买另一个供应商的产品时所增加的费用；销售渠道；学习曲线优势：随着产量上升，单位产品的生产时间下降。

The bargaining power of suppliers 上游供应商的议价能力

上游供应商的议价能力由什么因素决定的？

如果企业的上游市场只有一两家主要供应商，那么供应商可以征收一个垄断价格，供应商的议价能力更强。

供应商行业是否有来自新进入者和替代品的威胁：威胁越大，供应商议价能力下降。

供应商是否有其他行业的客户，如果有的话，供应商议价能力上升。

供应商提供的商品对本企业是否重要，越重要，供应商议价能力越强。

供应商的产品是否是差异化的，越差异化，供应商的议价能力越强。

对本企业来说，转换成本高不高，转换成本越高，供应商议价能力越强。

The bargaining power of customers 下游消费者的议价能力

下游的议价能力由什么因素决定的？

消费者购买数量越多，其议价能力越强

本企业产品对客户行业的重要性：越重要，客户的议价能力越弱。

下游消费者转换成本是高还是低：转换成本越高，消费者议价能力越弱。

本企业提供的产品是同质化还是差异化的：同质化越强，客户的议价能力越强

下游消费者的利润要求： 利润越薄的消费者，议价能力越强

Substitute product 替代品的威胁

替代品是来自其他行业的商品同样能满足消费者的需求。如何阻止替代品的威胁？提高Switching cost转换成本（转换成本即：当我现在已经使用A商品，我要换成B商品要花费的成本，包括时间、金钱、精力等）