在很多行业中，供应商的讨价还价能力是竞争强度的重要影响因素，并且会进一步影响这一行业的潜在利润。供方的讨价还价能力是CGFT财务分析中需要考生重点掌握的内容。

供应商和生产商能够获得收益并增强长期获利能力通常取决于物资价格的合理性、质量水平、新服务项目的开发、送货及库存的成本。

供应商对下游行业竞争力量强弱取决于供应商所在行业的市场状况和提供商品的重要性。一旦供应商所所提供的产品是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力一般较小。》》》点击咨询CGFT特惠课程 

供应商的议价能力在以下几种条件下较强：

1. 供应商提供的商品具有不可替代性

例如供应商拥有下游行业生产中所需的关键原材料或者他们提供的技术服务对于生产过程具有重要的意义，对生产的进行至关重要。

2. 供应商的数量有限

这意味着当供应商提高价格时，购买者找发哦新供应商的难度较大。

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3. 供应商提供物资的费用占企业总成本的比重较大

在这种情况下，供应商价格任意上升都会影响产品的附加价值。

4. 供应商的前向一体化能力强

如果供应商能够通过前向一体化进入下游行业的生产，那么它就拥有较强的议价能力，并对下游企业产生巨大的竞争压力。

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