购买者在价格、质量、服务或者其他的销售条款上的谈判优势，都能使他成为一种强大的竞争力量，因为购买者可以通过压力价格，争取更高质量或更好的服务，使得竞争者之间相互竞争而影响产业并降低产业的盈利水平，是CGFT财务分析课程中的内容。

在以下条件下，购买者的讨价还价能力更强：》》》点击咨询CGFT特惠课程

1. 购买者采购容易获得

如果企业间提供的产品属于标准化产品或差异不大，购买者就能以较低的成本实现转移。对于日常用品或服务，顾客能够很容易地在不同销售者中间进行比较，找到对他有利的价格。

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2. 单个购买者购买量巨大

如果购买者分布集中并且数量较少，供应商很大一部分产品卖给同一个买着，这时供应商进行谈判的余地就会很小，从而处于不利的地位。

3. 购买者拥有充分的信息

够吗自核对于供应商及其价格和成本的信息知道得越全面，他们在讨价还价时就越有优势。

4. 购买者的纵向整合能力较强

如果购买者能够通过后向一体化以取代供货商承担的角色，那么，购买者的调价还价能力将会提高。

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