CGFT财务分析中，分销渠道是需要考生重点掌握的。详细内容是什么，随融跃小编往下看！
在某一行业内，新进入者不仅要生产高质量的产品，它们还必须把产品通过销售渠道传递给顾客，但这些渠道通畅被市场原油的企业所控制。
产品分销渠道壁垒对于新进入者来说可能成为企业能否生产的关键因素。由于现有的分销渠道容量有限（比如卖场大小、经销商数量等），加之经销额外商品需要支付的固定成本和承担的风险因素的存在，分销商并不十分愿意经销新制造商的产品。》》》点击咨询CGFT特惠课程
对于消费品领域，分销商往往会因为新商品较低的顾客认知和由此可能产生的低销售量而不愿意承揽。因此，潜在进入者必须建立其特约经销商网络，并且说服零售商给一个新的品牌展示空间和试销期。
现有生产商渠道控制力越强，控制越严密，潜在静茹这的进入就越困难，潜在进入者要克服渠道壁垒，不得不花钱“购买”分销渠道的准入权，提高特约经销商和分销商的利润或给予广告补贴和其他激励。
因此，潜在进入者的利润就会大大降低，而且这一低利润水平很可能会持续到企业产品赢得经销商和零售商的认可之后。
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