刚刚步入2021年,特斯拉就给大家献上一份“震撼”的新年礼物,即将在国内实现交付的特斯拉Model Y大降价,这款车上市后的指导价竟然比之前的预售价便宜了16.51万,相比去年特斯拉Model 3“抠抠搜搜”的降价,今年的Model Y 可以说是一步到位了。而大降价的特斯拉Model Y,更是赢得了广大消费者的追捧。

特斯拉Model Y国内外发展态势(融跃CMA)

国内在特斯拉Model Y发售后,全国数据大概是在每小时200单,元旦三天假期更是能轻轻松松的完成两万订单量。不仅如此,国际市场上Model Y 2020年更是助力特斯拉上新高,根据特斯拉发布的2020全年产销量显示,特斯拉全年产量50.97万辆,交付量为49.96万辆,创下历史记录,同时也基本完成了特斯拉创始人马斯克“年交付50万辆”的目标。在特斯拉全年交付量中Model 3/Y两款车型的交付量为44.25万辆,而与特斯拉形成正面竞争头部造车新势力蔚来全年交付4.3万辆,理想3.2万辆,小鹏为2.7万辆,可以说即便是交付*的蔚来,也没能达到特斯拉1/10。甚至特斯拉后装配件商Evannex表示,整个网站70%的后装产品都是购买Model Y车型的,可见Model Y在北美市场的火爆程度。那么特斯拉Model Y的火热来袭,该发慌的到底是谁?

特斯拉Model Y动了谁的蛋糕(融跃CMA)

首当其冲的就是定位相同、续航里程相仿的蔚来汽车了。蔚来汽车在去年7月份成都车展上正式上市了蔚来EC6,车型和特斯拉Model Y都属于跨界SUV,也可以说两者是属于同级别的竞争车型。特斯拉此次降价可以说对蔚来汽车是一个*的打击,无论从价格、性能、品牌力等角度看,这都是“中美特斯拉”在同一细分品类的车型直接 PK 的*车。而从用户的角度出发,如果一个拥有40万元并且想买纯电动车的顾客,其*终结果也许就是在大降价的特斯拉Model Y和蔚来EC6之间的抉择了。

BBA比蔚来更紧张。特斯拉Model Y对传统豪华品牌市场造成影响不仅限于传统豪华品牌的新能源产品,更重要的是同价位区间的燃油车。根据《2020上半年全国新能源SUV销量排名》显示,奔驰EQC的半年累计销量只有514辆,排在第30名,月均销量还不到100辆,而奥迪e-tron更是没有出现在榜单中。但智能电动车却在2020年豪华车市场中却*次占据了明确的份额,而这对头部BBA品牌,以及紧跟其后的沃尔沃、凯迪拉克等形成越来越大的压力。因为以特斯拉可预见的份额站在2025年,如果豪华汽车品牌还不能在技术、产品和价格策略以及用户策略方面拉平甚至反超,那就可能面临十分被动,甚至坍塌的风险。而特斯拉Model Y更是对2025年的BBA,乃至大众、丰田发起正式攻击,如果这个五年战役被打赢了,那特斯拉将会成为*家确定在新时代有一席之地的玩家。

Model Y降价对特斯拉的影响

为特斯拉未来盈利模式打下基础。Model Y以价换量仅是表象,更深层次的目的或许是为智能化和网联化趋势下特斯拉未来的盈利模式打下基础。而在此基础上,国产化率的提升是特斯拉以价换量下维持盈利能力的保障。

有望构建全球*的汽车软件生态。从Model Y的大幅降价,可以看出特斯拉的策略就是在传统车企发力之前,尽快抢占市场份额,形成类似苹果在手机行业的垄断地位,此后靠卖软件和无人驾驶等服务赚钱,进而靠整个产品生态赚钱。预计2025 年特斯拉有望 在“移动智能空间”软件中获得 38 亿美元分成;此外,实现共享出租车队,预计 2025 年特斯拉有望由此分成获利 146 亿美元。

特斯拉的一路走俏也带动了产业链整体发展。随着特斯拉零部件国产化的深入推进及国产版车型市场的逐步扩大,也将带动其产业链的整体发展,推动中国动力电池产业链完备,提高全球竞争力;有利于相关公司提高拓产品、拓客户能力,不断提升特斯拉产业链技术水平;拥有具备全球竞争力的供应商以及挖掘出成本优势突出的供应商及潜在供应商等等。

总而言之,电动车的发展,*重要的就是价格和电动化的优势,而价格则体现了产品的竞争力以及对传统燃油车之间的横向竞争力。不管特斯拉的降价割了多少“韭菜”,引起了多少“讨伐”,摆在眼前的实打实的销量数据证明,“降价换量”的策略无疑是成功的,只要不出现自毁长城的举动,特斯拉基本宣布取得这个阶段性胜利。同时在这个规模效益决定成本的汽车行业里,只有把产品做出特色,把销量做上去,才有资本像特斯拉一样拿起价格武器去逐鹿战场。在这个刚刚开局的2021年,特斯拉Model Y的大降价可能仅仅只是“前菜”,当特斯拉的产能不再是前进路上的拦路虎,那么在今年特斯拉的股价能否破万亿美元、交付量能否再上新台阶、自动驾驶能力有没有更大提升,都可能在今年为我们一一展现。

参考资料:

沃顿商业《狂降16万!特斯拉官网崩了,门店被挤爆!奔驰、奥迪、宝马...谁*受伤?》

排气管 《特斯拉Model Y大降价,该发慌的是谁?》

车东西《特斯拉Model Y有多火?每小时卖出200台,门店都挤爆了》

腾讯网车毂辘《特斯拉Model Y官降16万元:韭菜不割了,就为了交个朋友?》

ZAKER 《真香!特斯拉狂降 16 万后,官网被挤崩!网友:堪比 iPhone 12 只卖三千块》

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