基金从业考试中销售策略指什么?结合传统销售理论和我国证券投资基金市场销售实际情况,下面从产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略四方面对基金销售机构的销售策略进行总结。
1、产品策略
在产品策略方面,中国基金销售机构开始呈现出根据客户需求,创新和销售多样化产品的特点。当前,我国的开放式基金已经构建起了一条包括货币市场基金、债券基金、混合基金、股票基金等在内的风险从低到高的产品线,以满足不同风险偏好客户的需求。
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2、价格策略
在价格策略方面,基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式,根据申购资金量不同,持有期限不同,基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。
3、渠道策略
在渠道策略方面,虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升,但我国基金销售的渠道还是较为单一,以银行和券商代销为主。
4、促销策略
在促销策略方面,基金销售机构往往采取多种促销手段与投资者进行交流沟通。除采取报刊广告、网络宣传、电台广告、平面广告、派发各种宣传资料、基金产品推介会、费率打折等常用手段外,产品组合营销以及历*存在过的基金拆分、大比例分红等创新型基金促销手段也不断涌现。
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