来自：CMA > P1 > 第二章 > 战略规划 2023-07-05 17:27
购买上游供应商是什么意思？买方向后整合能力又是什么意思？
查看更多
187****5091
提问
126
上次登录
522天前
查看更多
187****5091
提问
126
上次登录
522天前
郑老师 2023-07-06 11:08
致精进的你:
同学你好，一般一条完整的产业链是：供应商—制造商—消费者。那对于制造商而言，供应商是上游、消费者是下游。买者后向整合能力指购买者向供应商方向的整合能力。
The real talent is resolute aspirations.
真正的才智是刚毅的志向。
追问12023-07-06 16:30
老师，可以用购买者向供应商方向的整合能力举个例子吗
回答2023-07-07 09:10
比如（1）现实生活中的东方甄选生产的大米，刚开始为了把产品宣传出去，它需要考虑合适的宣发渠道，比如跟其他新闻媒介合作，那他购买的就是宣传服务。东方甄选是购买宣传服务的一方，其他新闻媒介是供应商。（2）由于直播发展越来越迅速，东方甄选自己进行宣传，这个就是购买者向供应商方向整合，也就是购买方的能力（业务范围）向供应商靠近。（3）当东方宣传能力提升的时候，他再跟其他新闻媒介购买服务的时候，议价能力提升。
